3月23日，桐乡市洲泉镇上的钱皇蚕丝被公司正式挂牌上市新三板，成为我国蚕丝被职业在新三板上市的“榜首股”。

  在洲泉镇，蚕丝被职业已有上千年前史，镇上从事蚕丝被出产的企业有几百家。但是，为何是这家树立才7年的公司锋芒毕露？

  “当工匠精力撞上互联网+，当蚕丝被植入大数据，生长空间由此而生。”钱皇蚕丝被公司CEO张健很是淡定，他说，他与一群80后、90后创建此公司，就期望用“互联网+”来搅活蚕丝被旧有的商场格式。

  理工科身世的张健喜爱用数听说线万元的出售额。”张健说，2015年“双11”期间，钱皇公司再次改写买卖纪录，这也是它接连6年连任“双11”网购全国蚕丝被类目出售冠军。

  数据背面，是运营理念之变。“别看一家小小淘宝店，上面一个数据的变化，便是出产的指挥棒。”张健说，尽管从事传统制造业，但他树立了一个软件公司，招了20多个年青人，专门从事数据剖析和模型构建。

  “顾客进淘宝店后，在哪件产品上阻滞时刻多长，什么花样、什么价位、辅料什么原料最受欢迎，这一些数据都是动态的。”张健依据团队供给的数据剖析，及时作出调整产品的出产。上一年，网店最好卖的一款产品出售2万多件，前后调整规划10余次。

  大数据的威力不止于此。通过许多数据剖析，钱皇公司发现商场上还没有一款针对都市白领女人的蚕丝被，由此确定了都市年青白领女人。

  数据剖析团队负责人告知作者，都市年青白领女人作业辛苦，又有照料家庭的压力，一起又寻求有质量的日子。为此，钱皇蚕丝被除选用更时髦的外观规划外，还做足个性化服务，例如售后守时通过短信、QQ、微信等提示暴晒被子，许诺每4年免费立异一次蚕丝被交心服务公然见效，针对都市女人产品当年网上出售额近500万元。

  大数据，便是大出产力。张健创业前是IBM公司的工程师，数据剖析和数据建模是他最大的趣味。“将数据细细剖析，商机就会逐个显现。”张健通过数据剖析后，瞄准了更细分的客户集体儿童。

  在张健的数据剖析团队看来，儿童蚕丝被除了更着重健康、安全、舒适外，还要有童趣。为此，他们规划创作了一个名叫“钱小钱”的卡通形象，嫁接了许多文明、构思、时髦元素，精准打动了许多选购蚕丝被的顾客。

  眼下，“互联网+定制化”成为钱皇公司不断开拓商场的法宝。因为不断针对细分人群立异产品，现在，钱皇蚕丝被具有同行里最长的产品线，每个大类又细分为多个层次。深耕每一个细分的方针客户群，让钱皇公司不断在详尽区分范畴开疆拓土，已成为它的中心竞争力地点。

  “编造虽繁，不省人工；品尝虽贵，不减物力。”张健常把这句话挂在嘴边，在他看来，拓商场重要，产品的质量更重要。钱皇公司和多所大学打开协作，从培养最优基因的蚕种开端，改造蚕丝工艺，提高蚕丝被的质量，至今已拿到了20多项国家发明专利；拟定出出产蚕丝被的36道工序，每一条蚕丝被都要通过69天的全流程出产。

  从线上到线下，张健本年预备在全国树立7个服务中心。“数据剖析得出，蚕丝被一般5年需求保养立异一次，全国每年出产数百万床蚕丝被，这便是一片新蓝海。”张健说，本年以来，公司出售额近4000万元，同比增加六成多。