诗人?段子手?情感专家?爱情老司机?假如你用这些标签描述杜蕾斯,都不为过。
从营销层面上说,杜蕾斯更多是假势的老司机,特别是借以官方微博的注册与运营后,任何热门都可以蹭上一手,社会化营销让品牌有了曝光度。
两性论题的天然优势让杜蕾斯尝到了流量甜头,只要给一个荤段子,合作网友的脑补再创造,天然扩大了出圈的或许。
依托前期所堆集的“会玩”的品牌形象,在近来杜蕾斯再次整活卖起鞋套,奇妙地斩获了一波论题度。
所谓假势营销,实际上的意思便是依托当下节日所具有的巨大重视度,经过轻松文娱的方法借力打力、顺水推舟,完成营销内容的有用传达,其要害点就在于对切入点以及构思的把控和拿捏。
众所周知,杜蕾斯是一个卖两性用品的品牌,但是近年来,杜蕾斯却在游手好闲的路上越走越远。继推出杜蕾斯版别的麻将之后,杜蕾斯又对鞋套下手了!
不得不说,杜蕾斯很懂打工人的痛点,春季多雨水,不少城市都在阅历雨天,此刻推出鞋套正好为打工人应急。
鞋套鞋身采用了银白色的规划,鞋周则是围绕着一圈带有杜蕾斯品牌蓝色的条纹,上面还带有“classic”、“since1927”等字样。
鞋身规划平平无奇,宣扬案牍却在张狂飙车——“每一个云雨时间,都是经典时间”。这其实也发挥了杜蕾斯在案牍范畴的优势。
就如微博上市节点,杜蕾斯抛出的谐音梗案牍“微勃上势”,FIFA金球奖:终究活儿好的拿了金球,梅开五杜。二月二龙昂首:一年都有精神头......
某种程度上,杜蕾斯游手好闲卖起鞋套,自身便是论题营销的打法方法,经过开辟与产品功用相关的其他品类,借以暗箭伤人的案牍广宣,最大化争夺顾客注意力。
杜蕾斯早前的营销之所以能被大多数营销人所称誉,得益于微博兴起的那一段时间,假如细看杜蕾斯官微,会发现内容构思不再是涣散无规律的,而是清晰分了模块:四季诗集系列,根绝胡说系列,有奖互动系列,构思案牍和构思海报等。
内容体系化很好地让杜蕾斯的营销变得有条有理。其次,比较于写经典案牍,品牌更重视与用户的互动,每一条内容的发生,都让用户一同参加进来发生互动,从引起用户追捧到引导用户参加,激起更多UGC产出。
无论是夏天、冬季,仍是情人节、七夕节的品牌主场,更乃至是比如世界杯这样的大型节点,杜蕾斯在时效上抓的很紧,丰厚的场景使得论题的展开有了更多的空间和时间,品牌的心情理念得到了更好的延展。
鞋套的功用我们都知道,也没什么特别的当地,但杜蕾斯推出鞋套背面的动机,也并非一时心血来潮,这一个故事还要从几年前的一场大雨说起。
2017年的夏日,北京迎来了暴雨,各城区处处“洪水众多”的盛况,“来北京,带你去看海”成了那时候的网络热梗。
暴雨天衣服鞋子进水是毋庸置疑的事,也正是未处理鞋子湿掉的难题,一位暴雨中下班路上的打工人,将杜蕾斯的安全套套上了自己的运动鞋走入雨中,拍照发微博,然后,这条诙谐且颇有广告意味的微博刚好在网络上走红。
这一事情也成为了杜蕾斯品牌营销中一差二错的出圈事例。此次杜蕾斯推出鞋套,既是经过回想杀的方法玩了一波梗,又是精准当下的用户心情以及消费痛点,为用户更好的供给了一个处理实际问题的计划。
而此次杜蕾斯出的鞋套,很好地为其时的social论题做了一次“圆梦”,做套套成名的杜蕾斯给了做鞋套背书,让人天然联想到鞋套的安全可靠,无形中让周边有了更多的论题度。
不单是此次游手好闲出鞋套,杜蕾斯的“会玩”形象其实贯穿了营销一向。早在前段时间,杜蕾斯就曾试水直播。自从品牌自播成风,杜蕾斯一向也想搭上这趟车,但无法被规矩挡在门外。
略微了解抖音直播规矩的人都知道,因为产品的争议性,抖音电商规则安全套等计生用品仅答应在产品橱窗、抖音商城等货架方法进行售卖,不答应商家、达人以直播、短视频方法进行推行。
在直播间中,杜蕾斯“杜杜好物”只要5个SKU,并且都与TT八竿子搭不到边:鼠标垫、手机壳、袜子、地垫也就算了,更难以想象的是一款爱情思想公开课。
而主播的口播案牍更是连续了品牌一向的风格:“不像其他鼠标垫又小又短”、“打游戏更耐久”、“又长又大”、“不脱靶”。
所谓论题营销,其自身就要具有一个乃至多个炒作点,这些点可以引起人们猎奇,引来大批用户重视,并能勾起用户评论的愿望。
归根到底是添加品牌曝光之举,一起还能投合了年青顾客的喜爱,杜蕾斯抖音直播,不卖套只卖周边的方法,一方面符合了杜蕾斯“会玩”的形象,另一方面也承接了品牌social营销基因。
品牌需求时间坚持生机,去圈粉一向更新的“后浪”,这就需求品牌可以继续不断地与用户树立交流,无论是戏弄性质的,仍是学术性质。杜蕾斯的营销逻辑,在最大限度上经过social与顾客树立交流。